直播电商蓝海还有多少种可能？

发布人：中嘉和信 发布时间：2020.05.11 来源：中嘉和信

2018年，直播行业“盘子”还不大，2019年双11期间，李佳琦、薇娅等主播屡屡创下纪录，让直播带货彻底“出圈”。2020年初一场突如其来疫情，使直播电商迎来又一次突飞猛进的发展。据商务部大数据监测显示，2020年一季度电商直播超过400万场。

人们在各大直播间享受“买买买”的乐趣之时，还发现了不少新面孔。四月以来，央视推出的公益直播，旗下名嘴们也纷纷组CP进行直播带货，从“小朱配琦”到“欧阳下（夏）单（丹）”，再到吆喝着“权来康康，撒开了买”的“央视boys”，以名字谐音造梗更是吸引不少关注。

“宅经济”风口加速直播电商热

疫情之下，电商、游戏、线上教育等行业皆迎来一次重要的机遇，而“宅经济”也助推着直播卖货成为品牌拉动线上消费的重要手段之一。在此前被迫延长的春节假期里，全民只能宅在家里，线上娱乐时间同比大幅上涨，直播电商产业同样迎来全面繁荣。

宅经济下，直播电商开始“走俏”还表现在越来越多的“新选手”加入的层面，如陌陌、知乎、小红书、网易考拉、京东、拼多多、蘑菇街、洋码头等都已经入局。目前看来，疫情并未真正的结束，但以前封闭的小区道路也正在逐渐的开放，直播电商还可以继续享受着春天的阳光。企业家下场直播带货

一场突如其来的疫情，加速了各行各业的数字化进程。直播带货，万物皆可播，成了各大企业应对危机的首选。在成批扎堆的网红、主播、KOL、云导购、云销售中，还出现了一批新鲜的身影——CEO，行业高管们也开始下场直播带货。第一个尝试直播带货的企业家，其实是马云。早在2018年双十一这一天，马云就走进直播间，卖起了口红。当然，这对马云来说，只是一次好玩的“秀”，带货不是目的，给淘宝直播站台，包装李佳琦才是。

携程创始人梁建章、银泰商业CEO陈晓东、红蜻蜓董事长钱金波、林清轩创始人孙来春、七匹狼CEO李淑君、上海苏宁易购总经理徐海澜、格力董事长董明珠……原本在后方排兵布阵的CEO们，齐刷刷地把战场迁移到直播间。作为公司一把手，CEO亲自入场直播带货，不管对公司内部的经营管理，还是对外的品牌塑造、消费者沟通与销售转化，均有着非常重要的意义。CEO们入局，不止是造就了一波直播带货“新生流量”，更会直接影响直播生态的布局。

在直播成“疯”的大趋势下，越来越多的企业家入场直播，为自家产品代言、叫卖。这不仅是一次试水，更凸显了企业面对市场和生态变化的应激举措，灵活转型。从产品研发，到销售渠道，再到营销方式，企业全面数字化已是不可避免的未来大流行。但对企业家来说，他们还是直播这个赛道上的新手，过往的成功也只是一张光辉亮丽的名片，能不能做好直播，能不能带得动货，还是一个未知数。一手营销，一手卖货，当下的互联网“朋友圈”，再也没有“谁”能红过直播电商。

疫情后，直播电商新隐忧

宅经济带来了全民直播电商热，随着国内疫情控制进入第二阶段，外部环境的变化，带来一些“新”问题。

首先，实体恢复开始“分流”直播电商的热度；疫情致使全民宅家，凡是和线上沾边的新经济领域，在这期间都获得了分流。直播电商的火爆，一部分原因在于实体消费被压抑，许多消费者开始转向线上。不过，在五一期间，各地实体商业有了大幅“回暖”的迹象。各大商圈推出了各种消费券、秒杀、新品首发等活动，都助力了实体商超迎来了久违的大客流。随着，消费者过去线下消费的回流到实体商业，这将是直播电商高增长后，遇到的第一个坎。

其次，泛滥的“炒作”消减直播电商的“严肃性”；实物消费是一种很严肃的交易行为，它和直播打赏、游戏虚拟道具购买和付费阅读等虚拟消费有本质的不同，前者受实物的实际体验驱动，后者更多基于兴趣动机。直播电商在2019年主要以购物交易为主，2020年无论是卖火箭、卖房产还是卖汽车，这些不适用直播电商形式的商品也开始频繁亮相，将会消减直播电商渠道在消费者心中的“严肃性”。归根结底，作为一种电商新形态，能否实现人货场效率匹配上的“革命”，才是其长期价值的根本，关键要解决人的体验，解决货的利润，解决场的效率这三个问题。

中嘉和信作为数据中心集成化服务提供商将一如既往为电商行业，尤其是直播电商行业提供支撑，解决体验和效率问题，让业务运行更高效，让数据运行更安全！商业模式的创新要有坚实的运行保障，只有这样直播电商才真正有机会拥抱星辰大海，创造更多未来！